金融機関が取引先の将来性を判断する際のポイント「販売力」 ～ 経営者目線で考える中小企業の決算書の読み方・活かし方④

金融庁作成の中小企業融資編を参考にして、中小企業が銀行から高く評価されるためのヒントを紹介します。

「金融検査マニュアル別冊（中小企業融資編）」は、銀行が中小企業に融資を行うにあたって、企業をどう評価するのか？

その視点となるポイントを分かりやすく解説しています。

銀行の視点を理解することにより、銀行はいかに企業を評価するのか？

銀行からの評価を上げて資金調達を有利にする方法を理解することをおすすめします。

今回のポイントは

いままで培ってきた販売ルートの強みを活かした販売力を評価

です。

つまり

長年の信用力の積み重ねにより、強固な販売基盤を有している中小企業の場合、新商品の販売動向が急速な業績改善につながるケースがあります。

技術力や販売力を証明する材料があれば、その企業の将来性に期待して、現在の決算等の数値のみにとらわれない評価を得ることは不可能ではありません。

たとえば、製造業者の事例を見ますと

タオル製品の製造・卸業者の概況

■製造業者D社、借入金残高260,000,000円

■地元有名デパートから小売店にいたるまでの販路をもつ、業歴15年

おもな財務状況

①海外からの安価な製品の流入等により納入単価の切り下げ要請に耐えきれず売上高が大幅に減少しています。

②3期連続赤字が続き、前々期より債務超過（前期末40,000,000円）です。

③返済条件の緩和から延滞は発生していない状況です。

現況と今後の状況

→　現在、在庫管理の徹底や人員削減によるコストダウンの取り組みをしています。

→　しかし、主力商品の売り上げ減少の影響が大きく、成果途上です。

→　前期末に開発した贈答用品の試作商品が関係者間で好評で、従来の販売ルートでの拡販を準備しています。

評価のポイント

アドバンテージをもつ販売ルートの強みを活かした新製品の拡販で収益改善の効果が見込める場合、その企業がもつ販売力を評価します。

販売力は目に見えるモノではありません

販売力を評価するにあたっては、今後の売上増加が期待できるといった説明では問題があります。

どのような売上の増加や収益の改善が見込まれるかについて、具体的に新商品の評判、問い合わせや引き合い等が今後どのように収益改善に寄与するかなど、将来の需給見込みを精査した収益改善計画を作成して、銀行にアピールすることをおすすめします。

次のとおりです。

（出所：金融庁「知ってナットク！」）

自社の「販売力」の棚卸しをおすすめします。

Every day is a new day!

春の1日を元気にお過ごしください。

創業者には、事業を着実に成長させるために、決算書の会計データを計器盤として利用することをおすすめしています。次のようなサービスを提供しています。

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経営者目線で考える中小企業の決算書の読み方・活かし方

銀行はいかに企業を評価するか？評価を上げて資金調達を有利にする方法

①　銀行は中小企業の評価を実体的な財務内容で判断します

②　銀行は経営者と企業を一体として判断します

③　金融機関が取引先の将来性を判断する際のポイント「技術力」

経営者目線で考える中小企業の決算書の読み方・活かし方

①　借入金の返済に必要なもうけはいくらですか？

②　決算書の全体像をイメージする。

③　売上高はどう読むか？3～5年程度の推移の中で判断しましょう。

④　売上総利益は率をチェックしましょう。大切なことが分かります。

⑤　会計では売上原価と在庫はセットで考えます。在庫は要注意。

⑥　粗利率ではなく粗利益（売上総利益）でみる。

⑦　販管費とは営業にかかった費用のことをいいます。　

⑧　交際費は年間800万円までが経費になります。　

⑨　本来の事業でどれだけ稼げているか？がわかるのが営業利益。　

⑩　価値を減じて償却する。減価償却費とは何か？

⑪　経常利益・略してケイツネはＰＬの中で最も重要な利益

⑫　ＰＬの中の５つの利益のうち、４つめの利益が税引前当期純利益

⑬　５つめの利益が当期純利益。会社が１年間で得た最終的な利益です。

⑭　貸借対照表の見方～お金の動かしやすいものから、上から順にならびます。

⑮　流動資産の３つの区分～資産でないものが含まれています。

⑯　固定資産は使い続けることで利益を生み出す資産です。

⑰　固定資産が償却不足になっていませんか？

⑱　土地の価額は、資産価値の実態を反映していますか？

⑲　販管費のうちの人件費。ポイントになるのは「役員報酬」です

⑳　貸付金に回収のあてのないものが隠れていませんか？

㉑　貸付金のうち、中小企業で最も多いのは社長への役員貸付金

㉒　開業費などの繰延資産の考え方。繰延費用と考える方がわかりやすい。

㉓　売掛金の回収サイトのチェックポイント。介護事業の回転月数は約2.5月。

㉔　売掛金の期末残高について注意したい３つのポイント

㉕　在庫の過大計上は資産が増えるわけですから「利益」が増えます。

㉖　高額な仮払金・立替金などは決算書に計上してはいけません

㉗　債務の計上はもれてしまいます。計上もれを防ぐための方法　

㉘　運転資金を算出するための計算ポイントと必要運転資金

㉙　中小企業の借入限度額は？借入金の妥当額の考え方？

㉚　自社でやる借入金の３つのチェックポイント

㉛　仮受金のなかに借入金はありませんか？

㉜　創業者の９割は決算書を見ていない。はじめての決算書６つのチェックポイント

㉝　「利益」と「借入限度額」の目安

㉞　つぶれない会社を決算書からチェックする３つのポイント

㉟　社長からの借入金はメリットになるときがあります

㊱　実態バランスシートで経営を把握します

㊲　月次試算表のチェック方法①　現預金の残高からチェックします

㊳　月次試算表のチェック方法②　次に利益剰余金と売掛金

㊴　月次試算表のチェック方法③　棚卸資産と貸付金

㊵　月次試算表のチェック方法④　負債科目の買掛金と未払金

㊶　月次試算表のチェック方法⑤  キャッシュフローをつかむ

㊷　月次試算表のチェック方法⑥  損益計算書のチェックポイント

㊸　月次試算表のチェック方法⑥　損益計算書「売上」のチェックポイント

㊹　借入金の返済額のうち元金は、損益計算書に計上されません！

㊺　短期継続融資による経常運転資金の調達

㊻　金融検査マニュアル別冊の「事例20」短期継続融資

㊼　短期継続融資が何ら問題ない事例

土曜日は「会計」を紹介しています。

ブログ記事はhttp://www.y-itax.com/category/keiri/

会計超理解ハンドブック（No1～No17）

①　会計の勉強を始めたが…

②　財務三表とは？

③　損益計算書は５つの“利益”だけ覚えてください。

④　損益計算書は前期と比較する。

⑤　貸借対照表は三つの箱で理解する！

⑥　貸借対照表は五つの箱で考える。

⑦　貸借対照表で現金を増やす方法がわかる。　

⑧　キャッシュフロー計算書は資金繰り表です。

 ⑨　減価償却費って何ですか？

 ⑩　利益は出ているけれど、黒字倒産はなぜ起こる？

⑪　決算書はどう読むか？貸借対照表のチェックポイントは純資産です。

⑫　貸借対照表のチェックポイント「固定資産と純資産」です。

⑬　C/F計算書のチェックポイントは「営業キャッシュフロー」です。

⑭　貸借対照表は2期分ならべて比べる。　　

⑮　利益の増加とは、自力で資金調達していることと同じです。　　　

⑯　毎月、試算表を作成して活用する！

⑰　月次の試算表から、資金繰りを把握する方法

ブログは曜日により、次のようにテーマを決めて書いています。

・月曜日は「開業の基礎知識～創業者のクラウド会計」

・火曜日は「平成30年度介護報酬改定の重要事項」

・水曜日は「新事業承継税制特例のポイント解説」

・木曜日は「法人節税策の基礎知識」

・金曜日は「相続税ついてわかりやすく！」

・土曜日は「経営者目線で考える中小企業の決算書の読み方・活かし方」

・日曜日は「贈与税をわかりやすく！」

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