金融機関が取引先を判断する際のポイント「経営改善に向けた取り組みが高く評価されます」 ～ 経営者目線で考える中小企業の決算書の読み方・活かし方⑦

金融庁作成の中小企業融資編を参考に、中小企業が銀行から高く評価されるためのヒントを紹介します。

「金融検査マニュアル別冊（中小企業融資編）」は、銀行が中小企業に融資を行うにあたって、企業をどう評価するのか？

そのポイントを分かりやすく解説しています。

銀行の視点を理解することにより、銀行はいかに企業を評価するのか？

銀行からの評価を上げて資金調達を有利にする方法を理解することをおすすめします。

今回のポイントは

経営改善計画を下回る場合であっても

計画を下回った要因や今後の経営改善の見通しが明確であれば、評価されます

ようするに

経営改善計画を下回っているものの十分なキャッシュフローが確保されている場合、またはその見込が確実な場合は、その取り組みは評価されます。

たとえば、飲食店（仕出し弁当を含む）の事例を見ますと

■市内に１店舗を有する飲食店Ｇ社、借入金残高230,000,000円

■連続して赤字を計上しています。債務超過状況に陥っています。

■前々期の売上は収支計画の１／２の売上です。少額の赤字の状況です。

おもな財務状況

①４年前に債務の返済が困難になり、店は金融機関に返済条件の緩和による３年間の元本返済猶予を申し出しました。

②その際に、収支計画を作成しています。

不採算部門である飲食業からの撤退と仕出弁当への特化による黒字化を織り込んだ収支計画を提出しています。

現況と今後の状況

→　前期には、売上の未達成原因を分析し、営業力の不足によるものと判断しています。

→　懸命なＰＲ活動と営業に力を入れた結果、売上・赤字は計画比７割程度の達成状況となっています。

→　当期に入っても積極的な営業を進めています。売上・利益ともに増加が見込めます。来期は更なる返済期間の延長が必要ですが、約定返済の再開も見込まれます。

評価のポイント

条件緩和の際に作成した計画どおりの業況に推移していません。しかし

①前期に売上低迷原因を分析し

②即時に改善のための取り組みを行い

③大幅な赤字体質からの脱却が図れています

仕出し弁当部門は現状部程度で推移すると見込まれ、十分なキャッシュフローが確保される予定です。そして、借入金の約定返済に向けた動きが見込まれると判断できます

つまり、経営改善が進んでおり、今後の経営改善も見込まれると評価されます。

次のとおりです.

（出所：金融庁「知ってナットク！」）

変化を探し、変化に対応し、変化を機会として利用する（ピーター Ｆ.ドラッカー）

Every day is a new day!

春の1日を元気にお過ごしください。

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経営者目線で考える中小企業の決算書の読み方・活かし方

銀行はいかに企業を評価するか？評価を上げて資金調達を有利にする方法

①　銀行は中小企業の評価を実体的な財務内容で判断します

②　銀行は経営者と企業を一体として判断します

③　金融機関が取引先の将来性を判断する際のポイント「技術力」

④　将来性を判断する際のポイント「販売力」

⑤　金融機関が取引先を判断する際のポイント「代表者個人の信用力」

⑥　経営改善に向けた取り組みが大切

経営者目線で考える中小企業の決算書の読み方・活かし方

①　借入金の返済に必要なもうけはいくらですか？

②　決算書の全体像をイメージする。

③　売上高はどう読むか？3～5年程度の推移の中で判断しましょう。

④　売上総利益は率をチェックしましょう。大切なことが分かります。

⑤　会計では売上原価と在庫はセットで考えます。在庫は要注意。

⑥　粗利率ではなく粗利益（売上総利益）でみる。

⑦　販管費とは営業にかかった費用のことをいいます。　

⑧　交際費は年間800万円までが経費になります。　

⑨　本来の事業でどれだけ稼げているか？がわかるのが営業利益。　

⑩　価値を減じて償却する。減価償却費とは何か？

⑪　経常利益・略してケイツネはＰＬの中で最も重要な利益

⑫　ＰＬの中の５つの利益のうち、４つめの利益が税引前当期純利益

⑬　５つめの利益が当期純利益。会社が１年間で得た最終的な利益です。

⑭　貸借対照表の見方～お金の動かしやすいものから、上から順にならびます。

⑮　流動資産の３つの区分～資産でないものが含まれています。

⑯　固定資産は使い続けることで利益を生み出す資産です。

⑰　固定資産が償却不足になっていませんか？

⑱　土地の価額は、資産価値の実態を反映していますか？

⑲　販管費のうちの人件費。ポイントになるのは「役員報酬」です

⑳　貸付金に回収のあてのないものが隠れていませんか？

㉑　貸付金のうち、中小企業で最も多いのは社長への役員貸付金

㉒　開業費などの繰延資産の考え方。繰延費用と考える方がわかりやすい。

㉓　売掛金の回収サイトのチェックポイント。介護事業の回転月数は約2.5月。

㉔　売掛金の期末残高について注意したい３つのポイント

㉕　在庫の過大計上は資産が増えるわけですから「利益」が増えます。

㉖　高額な仮払金・立替金などは決算書に計上してはいけません

㉗　債務の計上はもれてしまいます。計上もれを防ぐための方法　

㉘　運転資金を算出するための計算ポイントと必要運転資金

㉙　中小企業の借入限度額は？借入金の妥当額の考え方？

㉚　自社でやる借入金の３つのチェックポイント

㉛　仮受金のなかに借入金はありませんか？

㉜　創業者の９割は決算書を見ていない。はじめての決算書６つのチェックポイント

㉝　「利益」と「借入限度額」の目安

㉞　つぶれない会社を決算書からチェックする３つのポイント

㉟　社長からの借入金はメリットになるときがあります

㊱　実態バランスシートで経営を把握します

㊲　月次試算表のチェック方法①　現預金の残高からチェックします

㊳　月次試算表のチェック方法②　次に利益剰余金と売掛金

㊴　月次試算表のチェック方法③　棚卸資産と貸付金

㊵　月次試算表のチェック方法④　負債科目の買掛金と未払金

㊶　月次試算表のチェック方法⑤  キャッシュフローをつかむ

㊷　月次試算表のチェック方法⑥  損益計算書のチェックポイント

㊸　月次試算表のチェック方法⑥　損益計算書「売上」のチェックポイント

㊹　借入金の返済額のうち元金は、損益計算書に計上されません！

㊺　短期継続融資による経常運転資金の調達

㊻　金融検査マニュアル別冊の「事例20」短期継続融資

㊼　短期継続融資が何ら問題ない事例

土曜日は「会計」を紹介しています。

ブログ記事はhttp://www.y-itax.com/category/keiri/

会計超理解ハンドブック（No1～No17）

①　会計の勉強を始めたが…

②　財務三表とは？

③　損益計算書は５つの“利益”だけ覚えてください。

④　損益計算書は前期と比較する。

⑤　貸借対照表は三つの箱で理解する！

⑥　貸借対照表は五つの箱で考える。

⑦　貸借対照表で現金を増やす方法がわかる。　

⑧　キャッシュフロー計算書は資金繰り表です。

 ⑨　減価償却費って何ですか？

 ⑩　利益は出ているけれど、黒字倒産はなぜ起こる？

⑪　決算書はどう読むか？貸借対照表のチェックポイントは純資産です。

⑫　貸借対照表のチェックポイント「固定資産と純資産」です。

⑬　C/F計算書のチェックポイントは「営業キャッシュフロー」です。

⑭　貸借対照表は2期分ならべて比べる。　　

⑮　利益の増加とは、自力で資金調達していることと同じです。　　　

⑯　毎月、試算表を作成して活用する！

⑰　月次の試算表から、資金繰りを把握する方法

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・日曜日は「贈与税をわかりやすく！」

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